معرفی بازاریابی اینترنتی جدید
با یک مثال توضیح بدم چند نفرتون عضو یک سایت هستید و حالا به یک موضوع خاصی از اون سایت علاقمند بودید ولی مرتب ایمیل هایی میاد براتون که اصلا برای شما مفید نیست یا چند بار براتون پیش اومده که وارد یک سایت میشی مثلا یک مقاله می‌خواید بخونید که چطور یک مشکل وردپرس رو حل کنم و حالا اون مقاله بازشده به محض اینکه بخواید بخونید یه پاپ آپ میاد و بهتون می‌گه برای دریافت جدیدترین نکات و ترفندهای وردپرس، ایمیل خود را وارد کنید شما تو اون لحظه اصلا براتون ترفند ها و نکات وردپرس مهم نیستند فقط همون یک مقاله مهم و چطور این مشکلی که پیش اومده و سایتتون رو با بحران مواجه کرده اون رو چطور بتونید حل کنید؟
عکس 1: معرفی بازاریابی اینترنتی جدید
بنابراین انقدر پیام‌ها تکراری شده و زیاد شده که اغلب بازدیدکنندگان سایت به تبلیغات سایت توجه نمی‌کنن به پاپاپ هایی که باز میشه توجه نمی‌کنن و همینطور ایمیل‌هایی که براشون ارسال میشه هیچ توجهی بهش نمی‌کنند. در واقع میتونیم اینطوری بگیم بازدیدکنندگان به پیام‌های نامرتبط توجه نمی‌کنند
اگر شما یه پاپ آپ تو کل سایتتون قرار میدید و ازشون میخوایم که ایمیل بدن تا یک کتابچه دانلود کنن شاید از هر صد نفر نود و پنج نفرشون به اون موضوع خاص علاقه‌ای ندارند یا در اون لحظه علاقه‌ای ندارند بنابراین تنهاراه کاری که وجود داره و می‌مونه که می‌تونید از اون استفاده کنید و در این شرایط فعلی فروش سایتتون رو خیلی بیشتر کنید اینه که پیشنهادهایی که سایت به بازدید کننده میده که منظورم حالا میتونه پاپ آپ ها باشه پاپ آپ اینلاین باشه(پاپ آپ اینلاین باکسی است که مثلا عین پاپ آپه اما زیر مقاله اضافه میشه در بالای مقاله اضافه میشه در واقع روی صفحه نمیاد) رو هوشمند کنیم.
عکس 2: بازاریابی اینترنتی جدید
باور کنید اگه بتونیم این گزینه‌ها رو هوشمند کنیم میتونیم به موفقیت‌های خیلی بزرگ برسیم در واقع با هوشمندسازی ما فقط پیشنهادهایی به طرف مقابل میدیم که برای اون طرف مقابل بسیار جذاب است و هر پیشنهادی را به هر بازدیدکننده سایتمون نمیدیم. خب مسلما الان این سوال پیش میاد که چطور میتونیم چنین کاری رو انجام بدیم چطور میتونیم کاری کنیم که یک پاپ آپ فقط به یک فرد علاقمند خاص نشون داده بشه و به همه نشون داده نشه یا یک ایمیل برای همه نره برای فرد خاصی که به اون موضوع علاقه‌مند است بره.
خب برای باز کردن این موضوع و توضیح بیشتر ترجیح میدم اول یه مقدار در مورد پیشنهادهای جذاب صحبت کنم یعنی برای بازدیدکنندگان سایت چه پیشنهادهایی جذاب است و وقتی هم اینجا از پیشنهاد صحبت می‌کنیم میتونه هر چیزی باشه مثلا پیشنهاد فروش پیشنهاد دانلود یک پادکست رایگان یا هر چیزی که ما از بازدیدکنندگان خودمون میخوایم پس اگر ما بتونیم پیشنهادهای جذابی برای اون بازدیدکننده‌ی خاص داشته باشیم تقریبا در اغلب موارد پیشنهادهای ما قبول میشه در اغلب موارد بازدید کننده‌ها خیلی راحت و با خوشحالی ایمیل یا شماره به ما میدن یا خریدهای مورد نظر ما رو انجام میدن و این سری از آموزشی که قراره به صورت روزانه در خدمتتون باشیم تقریبا هیچ فرقی نمی‌کنه که محصولات یا خدماتی که می‌فروشید چی باشه از محصولات آموزشی گرفته تا لوازم آرایشی و بهداشتی میتونه باشه تا خدمات باشه خدماتی مثل بیمه یا هر چیزی مثل این هم میتونه باشه بنابراین کار ما به عنوان یک مدیر سایت یا به عنوان بازاریاب اینترنتی سایت اینه که بتونیم پیشنهادهای طراحی کنیم تا مخاطب با علاقه زیاد از این پیشنهاد استقبال کنه و واکنش دلخواه ما رو انجام بده.
عکس 3: بازاریابی اینترنتی جدید
از دید من فقط ما 3 نوع پیشنهاد جذاب در بازاریابی اینترنتی جدید داریم
1- اولین نوع پیشنهادها پیشنهادهای بسیار پرسود هستند
اولین نوع پیشنهادها پیشنهادهای بسیار پرسود هستند. منظورم از پیشنهاد پرسود چی میتونه باشه؟ رایج‌ترین حالتش تخفیف بسیار زیاده.
اینطور توضیح بدم ما در سایتمون یکی یا مجموعه از محصولات یا خدماتمون رو بارها بوده که با تخفیف هفتاد درصد یا تخفیف هشتاد درصد ارایه دادیم حالا این تخفیف به صورت پاپ آپ بوده یا ایمیل یا روش‌های دیگه. می‌دونید چه اتفاقی میوفته اتفاقی که میوفته اینه اون افرادی که این کتاب براشون مفید هست که بلافاصله بدون فکر کردن می‌خرن، افراد دیگر و بازار خیلی بزرگی همون لحظه فکر می‌کنن این پیشنهاد خیلی خیلی پرسوده و نباید این فرصت از دست بدم بلافاصله فکر می‌کنن من این کیت تولید محتوا که اصلا به درد هم شاید نخوره چطور می‌تونم تهیه کنم و یک استفاده‌ای براش پیدا کنم. مثلا این سایت آماده رو بخرم و هدیه بدم به یه نفر، این لوگو رو بدم طراحی کنن براش و اصلا شروع کنم به طراحی سایت با اینکه در زمینه های تخصصی من نیست حالا این مثالی که زدم به جای سایت و لوگو میتونه عطر باشه میتونه لوازم جانبی موبایل باشه میتونه هر چیزی باشه که مخاطب احساس کنه خیلی خیلی پر سوده. بنابراین این استراتژی تقریبا هیچ وقت با شکست مواجه نمیشه که شما محصولات یا خدماتی از سایتتون رو با تخفیف خیلی خیلی زیاد ارایه بدید.
یک حالت دیگه‌ای پیشنهاد های خیلی پرسود اینه که هیچ تخفیفی نمیدیم ولی میگید که اگر شخصی محصول خاصی بخره مثلا پنج تا محصول دیگر هم باهاش هدیه می‌گیره.
عکس 4: بازاریابی اینترنتی جدید
2- پرسود ترین نوع پیشنهاد برای ما، پیشنهادهای بسیار مرتبط هستند
در گزینه‌ی یک صحبت کردیم شخص میاد محصولی رو می‌بینه خیلی ارزان و سودش خیلی زیاده و ترغیب میشه که این محصول رو بخره اما در این حالت دوم شخص می‌بینه ما دقیقا چیزی ارایه میدیم که بازدیدکننده دنبالش بوده بنابراین با پیشنهادهای بسیار مرتبط میتونیم سود بسیار بسیار زیادی بکنیم.
یک مثال می زنم بعضی از افراد بصورت خیلی حرفه‌ای دنبال مثلا تجهیزات صوتی هستند. یک فرد معمولی شاید برای گوشی موبایلش هندزفری از ده هزار تومنی تا پنجاه هزار تومنی تا صد هزار تومنی بخره. بنابراین برای افراد معمولی اگر اون هندزفری 100 هزار تومنی با تخفیف هشتاد درصد ارایه بشه خیلی از افراد معمولی اون پیشنهاد رو می‌خرن چون هوادار هندزفری نیستن زندگیشون سیستم‌های صوتی نیست ولی حالا فرض کنید ما شخصی را شناسایی کردیم که تحقیقات بسیار عمیقی داره درباره‌ی سیستم‌های صوتی حرفه‌ای هندزفری خیلی با نویز کمتر و امکانات بهتری به چنین فردی شاید بتونه یه هنفری یک میلیون تومانی بفروشیم مثلا یه برند بیتس خیلی عالی بفروشیم فقط برای اینکه شخص می‌خواد از موبایلش آهنگ گوش کنه دوست داره از یک تجهیزات حرفه‌ای استفاده کنه. حالا ما چطور میتونیم پیشنهادهای اینقدر مرتبط بدیم یعنی بفهمیم که این فرد، علاقه‌مند شدید به تجهیزات صوتی است و حاضر خواهد شد پیشنهاد یک میلیونی ما رو بخره ؟ جواب این موضوع رو در ادامه خواهیم داد اینکه چطور میتونیم تشخیص بدیم با پلاگین‌ها و روش‌هایی که توضیح خواهم داد.
بنابراین ما با پیشنهادات بسیار پرسود می تونیم خیلی‌ها رو، مخصوصا افراد جدید و ناشناس رو به سمت خودمون جلب کنیم با پیشنهادات بسیار مرتبط میتونیم محصولات و خدمات خیلی گران رو به راحتی بفروشیم و سود خیلی خوبی بکنیم اغلب سود یک سایت در این گزینه‌ی دو هستن
عکس 4: بازاریابی اینترنتی جدید
3- پیشنهاد های بسیار جدید
پیشنهاد های بسیار جدید معمولا همیشه با استقبال خوبی مواجه میشن.
خیلی از دوستانی که موبایل دارن براشون جذاب هست که بدونن اون شرکت سازنده موبایلی که تولید کرده چی هست الان می‌تونن چه امکانات بیشتری به موبایلشون اضافه کنن با خرید موبایل جدید بنابراین ما این سه نوع پیشنهاد رو داریم و اگر بتونیم اغلب موارد تو سایتمون و ایمیل‌ها پیشنهادی بدیم که یا خیلی پر سود یا خیلی مرتبط یا خیلی جدیده با استقبال‌های بسیار بسیار خوبی مواجه میشه
بنابراین تا اینجا تمام مطالبی رو که گفتم اگه بخوام جمع‌بندی بکنم کلا ما در مورد سه مورد از پیشنهادات پر سود به سبک بازاریابی اینترنتی جدید صحبت کردیم و نکته این بود که بازاریابی اینترنتی جدید اینه که پیشنهادهاتون رو هوشمندتر کنید. پیشنهاد هوشمند پیشنهادی است که مشتری علاقه مند رو دعوت به خرید کنیم و نرخ فروش خودمون رو افزایش بدیم، حالا اینکه چطور این کارو انجام بدیم و مدیریت کنیم در مقالات سریالی بعدی به اونها خواهم پرداخت.
بیشتر بخوانید: انواع بازاریابی اینترنتی برای رونق کسب‌وکارها
